专访阮健丨压力就是动力,危机也是转机
作者:酷雷曼VR全景 发布时间:2023-03-03

48岁的阮健加入酷雷曼已经三个年头,从最初的孤身一人至今,他已经拥有了一个五六人的VR全景团队。...

专访阮健丨压力就是动力,危机也是转机

48岁的阮健加入酷雷曼已经三个年头,从最初的孤身一人至今,他已经拥有了一个五六人的VR全景团队。

专访阮健丨压力就是动力,危机也是转机

阮健团队的拍摄设备

“人的一生真的是充满不确定性的,那些年我辗转好几个行业的时候,也会一边抱怨行业不景气一边又想着怎么多干点业绩,谁又能想到已逾不惑、近知天命的年纪还能自己创业当老板?”

在成为一名VR全景创业者之前,阮健几乎把实体行业摸了个遍,卖过空调,推销过电脑,按他的话说,就是哪行挣钱干哪行,虽然辛苦,但是尚有结余。直到2020年初,这份安稳被突如其来的疫情彻底打破,当时迷茫的他怎么也不会想到,他即将在这场危机中迎来人生的重大转机

01、“难,太难了”

“难,太难了!”聊起那段过往,阮健满是无奈地说道。“特别是像空调这种大件商品,本来这些年被电商打压早已没有了多少利润空间,又遇上这场疫情,货卖不出去,资金不能回流,但每天的门店库房租金又一分不少,成本开销实在太大。”

随着移动互联网的普及,现今的实体行业确实大不如从前,再加上疫情冲击,门店无法营业,顾客不能上门,整个销售链路被完全阻断,越来越多的实体商开始寻求转型出路,有的商家硬着头皮顶着高额的抽点入驻电商平台,而有一部分像阮健所在的公司那样能早早看到新趋势的,便开始引进了VR门店技术。

专访阮健丨压力就是动力,危机也是转机

“科技改变生活啊,当时成品一出来就惊到我了,简直就是把线下门店一模一样地搬到了网上,720度逛店,还能三维环视观看空调样式,这种真实感是拍图片拍视频远远比不了的,关键是还能融合很多线上促销活动,不用出门照样能逛店-选购-下单一气呵成。” 阮健感慨道。

02、“一天就一万多,谁能不动心?”

VR全景技术的出现不单是颠覆了线下交易形式,更是打破了线上电商平台的割据,这样的技术,对实体行业来说,无疑是最好的破局方式之一。公司引进了新技术,一般人可能就会觉得行业有了新出路,工作有了奔头,而阮健却看到了背后隐藏的更大商机

随着家庭成员增加,阮健的家庭日常开销越来越大,仅靠推销空调的收入甚至有点入不敷出,于是开始有了自己干点事的念头,恰巧这个时候VR全景走进了他的视线。

阮健介绍说:“我清楚记得当时前前后后大概就拍了十几个场景加一些基础功能,一天不到的时间就花了一万多,这谁能不动心?当机立断我就开始在网上了解VR全景技术,在一位朋友的推荐下知道了你们酷雷曼,也对比了几个平台,但是我是干实体出身,我更知道VR全景的实际需求点,除了基础的展示,更重要的还是系统化的交互和营销功能,这也是我最终选择酷雷曼的原因”。

在前往酷雷曼北京总部考察过后,阮健在家人的支持下正式加入了酷雷曼,成为了一名VR全景创业者。

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阮健团队在为客户拍摄店面

03、“一半经验都是‘偷’来的”

尽管选定项目时的阮健激情满满、冲劲十足,但真正到上手那一刻,长期从事传统行业的他面对陌生的互联网行业还是显露出一些怯意。

“虽然看起来按按快门、电脑操作一下系统后台挺简单,但是在传统行业做太久了,真动手干起来的时候,还别说真有点担心做不好,”阮健有点不好意思地笑着说道。

突然脱离熟悉的环境进入一个陌生行业,有这样的担忧也无可厚非,像阮健一样心态的合作商也不在少数,但每每这个时候,酷雷曼完善的培训体系总能给予他们最大的信心和底气。

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酷雷曼培训老师带领合作商进行实操练习

一直以来,酷雷曼北京、杭州、武汉三大运营中心的培训老师团队都会每周同步,就“设备使用”、“后台制作”、“客户对接”三个维度为合作商展开系统化的基础培训,包含设备的基本操作、场景拍摄实操、注意事项、素材采集完成之后如何通过酷雷曼VR系统制作生成VR作品,以及结合实际案例为合作商培训客户对接的技巧,如:前期应该重点针对哪些行业客户、如何准备洽谈话术、面对客户的常见问题该如何应对等,全程“保姆式”服务,帮助合作商快速上手盈利,少走弯路。

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酷雷曼合作商线下交流会

“不得不说你们的培训课程安排得确实周到,特别是合作商交流会,我觉得很有意义,一群来自各地的VR创业者聚集一起,各自分享市场运营经验,每次会议下来收获都非常大,可以说我一半的拓客经验都是向各位同行‘偷’来的。”阮健玩笑着说道。

经过几天的系统培训后,阮健基本掌握了设备及后台的操作技巧,于是开始扎进市场进行客户的发掘。在后续酷雷曼运营老师远程指导和线上培训的帮助下,阮健的VR项目也很快走上了正轨,甚至效果还远远超出了预期。

04、“两年时间,像做梦一样”

“当初VR全景这个项目吸引我的主要原因就是投入少,成本低,一个人就能干,可现在看来,我一个人倒还干不了了”,阮健颇有兴致地打趣道。

正式运营了大概一年左右,当自己从第一个单子做到后面几十个单子,VR全景在当地市场逐渐打开了局面,越来越多的客户通过辗转介绍找到阮健寻求VR全景制作。

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阮健创作的VR全景案例,点击图片查看

“像做梦一样,想当初第一个单子拿的多么不容易,可短短一年时间,才发现市场需求远比我想象得大,本想着一个人稳扎稳打慢慢干,后来发现不行啊,预约拍摄的单子最多的时候排到两个月后,总不能给人家退回去吧,所以就赶紧和总部联系上了。”

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阮健在为海尔电器店拍摄VR全景

在总部的帮助下,阮健也很快拥有了自己的VR全景小团队,从公司注册到团队搭建,酷雷曼售后服务团队全程帮扶,甚至后来还把员工统一送至了酷雷曼总部,像曾经的他一样接受了免费的系统化培训。阮健表示等团队再成熟一些后,就准备转战幕后,把重心放在拓展当地及周边的政企类大客户上。

访谈的最后,当我们问到如何看待自己今天拥有的一切时,阮健说到:“人的一生真的是充满不确定性的,那些年我辗转好几个行业的时候,也会一边抱怨行业不景气一边又想着怎么多干点业绩,谁又能想到已逾不惑、近知天命的年纪还能自己创业当老板?很幸运在我事业充满困惑和阻碍的时候能见识到VR技术,也由衷地感谢酷雷曼。”

是的,人生充满了不确定性,但善于发现机遇、敢于突破现状,永远是成功的不二法则。酷雷曼致力于建立一个可持续良效发展的合作商运营体系,我们认为可持续的合作商运营体系至少具备以下4点:强大的品牌支撑、可控的运营成本、可持续的盈利模式、完善的帮扶政策,这是项目合作体系成功的根本和价值所在。每一位合作商的成功,都是双向奔赴的结果,每一声合作商的感谢,都是酷雷曼持之以恒的动力。

最后,祝愿阮总事业长虹,也期待有更多像阮总一样优秀的合作伙伴加入酷雷曼,和我们一起,开创更加美好的VR未来!

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