日前，万科作为中国房地产行业的标杆企业之一，《经济学人》选择通过万科来了解中国VR全景与房地产行业结合的现状。

　　《经济学人》“China leads the world in the adoption of virtual reality”这篇报道中提到，在英国伦敦肖尔迪奇区(Shoreditch)的一个新兴技术产业园中，坐落着中国万科公司开发的一个名为Stage的大型多功能建筑。Stage的第37层是住宅层。最近，一个中国买家到Stage看房。她从一个房间走到另一个房间，观看家具和电器，从阳台俯瞰城市风光。为了这次参观，她根本无需坐飞机到伦敦去。她是在万科位于上海的全球销售中心用VR全景眼镜完成此次参观的。

　　由于中国的购房者无法便捷地到达项目现场进行实地看房，所以通过VR全景虚拟样板间，就可以为客户提供真实的看房体验。

　　吴俊在采访中说到：关于伦敦万科The Stage项目采用VR全景虚拟样板间来展示，主要是考虑到两个维度，即空间和时间的跨度。

　　销售环节的展示都是基本放在国内本地销售的，为了提升The Stage在国内的影响力，通过VR全景建虚拟样板间，配合伦敦的场景，大大激发了国内客户的兴趣。通过VR全景把客户带到伦敦，让客户在VR全景中体验项目周边的文化配套设施。

　　另外，VR全景能帮助展示项目中的丰富业态。例如万科的天空之城项目，是一个地铁上盖类城市综合体，里面的业态有住宅、商业、办公等。但在项目初期， 售楼处不足以展示全部的业态，以及项目与地铁的关系。所以通过VR的技术，就可以帮助万科天空之城项目，将这些业态关系展示出来。这是销售说辞和项目效果图无法达到的效果，而VR技术正好可以弥补这个缺口。

　　该项目位于伦敦核心地段新科技发展区Shoreditch，共37层高，有412套顶级高端住宅，在32层设有天空酒吧，高层视野俯瞰伦敦核心区域。项目所在地为莎士比亚帷幕剧院的所在地，交织了历史与现代，过去与未来，见证了伦敦文化之都的辉煌历史。

　　PART:2绿地上海林肯公园16天15亿

　　2016年8月，绿地集团的上海林肯公园项目开盘，开盘当天就有数千人在现场抢购，房子16天就卖了15个亿。

　　了解之后才知道，绿地房产大卖的背后，原来有着VR全景+房产新技术的帮助。数据显示，绿地林肯公园项目使用VR全景看房产品“虚拟到达”仅仅一个星期的时间，体验VR全景应用的客户数量就突破了3000人次!

　　目前，以万科、绿地为首的诸多地产开发商均已将VR全景技术融入到销售的环节中，为降低时间和空间的维度影响，实现跨区域营销以及展示项目丰富的业态等，在项目售楼处设置VR全景体验区也已经成为地产开发商销售环节中不可或缺的一个部分。

　　使用VR全景看房子、体验环境、选装修风格、挑选家具等过程，对于消费者而言无疑是一种新奇的体验。从事房地产营销工作的程方圆(化名)告诉笔者，过去进行宣传时，传单发出去一般都没人看;但在商场摆几台VR体验设备，体验点一定会排起长队。

　　事实上不仅是新鲜感，VR全景+房产的优势还有很多。

　　首先是搭建样板房的成本大大降低了。据笔者了解，搭建实体样板房的成本大概在6000~12000元/平方米，但VR全景搭建一套虚拟样板房的成本仅为5~10万元，以100平米的住宅计算，平均下来一平米仅要500到1000元。除此以外，VR全景还可以表现出原本在前期无法完成的房产配套设施，如绿化、商圈等，让消费者获得更全面的体验。

　　其次，可以实现远程看房。如今有越来越多的房地产项目销售对象上发生了改变，产生了诸如养老地产、旅游地产等异地购房模式。以前，针对异地购房开发商只能在重点城市布点销售，租用展厅，制作沙盘，雇佣人员，但这种做法成本高，收效低;现在有了VR看房的新模式，这类项目的销售有了新的宣传途径

　　另外，VR全景看房让开发商缩短的时间成本。房产开发商在拿到地之后就可以开始着手搭建样板房进行宣传了，一套VR全景样板房的制作只要1到2周;而搭建一套传统样板房则需要4到6个月。这样算下来，VR全景比传统营销模式领先了整整几个月的时间。

　　因此，VR全景看房无论是制作周期还是制作费用上，都比传统模式更有优势。另外，VR全景设备具有便捷性和可移动性，宣传方式、宣传地点都更加灵活。

　　虽然有一定优势，但VR+房地产目前存在一些问题没有解决，因此还没能成为主流房产营销模式。

　　VR全景看房毕竟是虚拟场景，难以让消费者信服。购房不像是买其他产品，对于消费者而言是一个重要的决策，因此VR全景的虚拟体验难以产生真正的信任，大部分购房者还是需要实际看到房子才能安心。因此VR全景并不能取代传统看房的全部体验过程。

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