5G技术低延时、高速率、大带宽等优势推动着VR全景的全面落地，房产、家居、餐饮、酒店、汽车、商场……VR全景已融入各行各业，成为当下最主流的营销手段，受到无数商企的争相追捧。巨大的需求缺口，创造了巨大的市场机遇。

但尽管市场机遇巨大，全景市场开发的道路上也并不是一路平坦，酷雷曼7年来帮助了许多合作伙伴成功实现了全景创业，也遇到了一些走了许多弯路的创业者。全景创业初期如何打开区域市场？如何做好案例宣传和自我包装？如何最有效地进行异业合作？哪些市场资源可与VR全景整合？我们列举了大多数全景创业者可能遇到的问题，并结合成功创业者的经验，总结了一些关于VR全景市场开拓实战技巧，掌握这些技巧，你的VR全景创业之路一定会开启全新局面。

章成好

加入酷雷曼3年  商场、家居、房产

专业度是最重要的敲门砖

开始接单之前，一定要全程认真参加培训，打好基本功。不乏有许多合作商，因为看准了市场趋势和需求，仅仅只在接受了一定的操作技术培训后就迫不及待扎进市场，背起装备就准备大干一场，一顿操作猛如虎，结果客户几个问题下来就吞吞吐吐。全景作品究竟有哪些实质效果？能解决客户的行业痛点是什么？全景作品的传播渠道有哪些？千万不要觉得客户不懂就好忽悠，在利益面前，客户的疑问往往都是一针见血的，如果在洽谈期间都无法以足够的专业度打消客户疑虑，那何谈取得客户的信任、进而为你的服务买单呢？除了技术水平要过关外，业务水平也同样重要。上门谈判一定要自信，专业度才是最重要的敲门砖。回答客户问题要言之凿凿，不要出现可能、也许、大概等词汇，在与客户面谈之前，可以基于对客户实际经营情况的分析，大概思考一下客户可能会问到的问题，并提前打好腹稿。

划重点

01、认真参加培训，打好基本功

02、与客户面谈前做好准备

03、回答客户问题要足够专业

王志杰

加入酷雷曼2年  餐饮、酒店、学校

空口无凭，拿案例说话

VR全景是真真切切能为商家带去帮助的，所以，一定要清晰地向客户展示VR全景的优势和好处，而这些光靠说肯定不行，在交谈的同时可以顺带着拿出案例进行讲解。

VR全景的案例最好是选择你所准备开发区域的本地商家，因为初期咱们就是为了做案例、打开突破口，所以合作方式就可以适当灵活点。前期专心服务好一个客户，如此一来，既取得了客户的信任、获得了转介绍的可能，又为自己打造了一份成功的案例。之后再去洽谈新客户的时候，就可以直接向客户展示案例的呈现效果和实际转化数据，更具说服力。切记不能因为急于打开市场而在专业储备不足时，像无头苍蝇般不断盲目拜访客户推销业务，那样极有可能给客户留下“不靠谱”的第一印象，再想有第二次接触的机会就难了。勤奋和努力也要讲究方法，不打无准备之仗，不然可能就是适得其反。在专业度足够扎实了之后，再具体针对目标客户所处行业的痛点提供针对性解决方案，比起撒网捞鱼，这样的成功率将会高得多。

划重点

01、拿案例效果打消客户疑虑

02、不打无准备之仗

03、针对目标客户痛点针对性提供服务

林伟华

加入酷雷曼1年  商场、企业、家居

做客户筛选，寻找刚需商家

几乎所有行业的的商家企业都会有VR全景制作宣传的需求，这点是毋容置疑的。但在初创期或者单人、小团队人员较少的情况下，该如何去有效甄别意向度较高的刚需客户、节省时间成本呢？答案就是寻找一些生活服务类的商家，最好是刚开业的新店，比如轰趴馆、农家乐、电竞酒店、剧本杀、密室逃脱、私人影院等用户体验度要求较高的商户，这类商户面向的客户人群大多是追求新奇、有趣、真实感的新消费人群，比起宣传页、小卡片、电梯广告这些传统宣传方式，VR全景沉浸式的新鲜体验更容易促成这类商家达成合作。再说到如何去寻找这类刚需客户，首先可以多关注当地即将开业招商的商场和本地生活服务平台搜索推荐；另外还可以找做门头装修、广告图文设计的公司合作，这类公司接触的商户资源非常精准，与他们达成合作将给全景制作带来丰富的客源，当然前提是与广告制作公司谈好合作方式、分成返点等。

划重点

01、寻找当地年轻化消费的商家

02、与门头装修、广告图文公司合作

韩庆

加入酷雷曼3年  餐饮、企业、景点

资源整合，发展自己的“业务员”

每个行业都有属于自己的圈子和渠道网络，一般实体商家门店的店长或者负责人都有同行的联系方式或行业群。前期服务好一个商家，在此基础上再去该商家身上挖掘更多资源，谈好合作形式，在利益吸引下，已服务的商家很容易就会给你转介绍其他客户。前期把口碑和知名度打响了，自然会有很多源源不断主动寻求VR全景拍摄的需求。拓展客户，你的十句销售说辞都没有老客户一句话推荐更有力度，最大化的维护好客户关系，利用前期资源裂变，打造自己的业务渠道，那么市场拓展将会顺利得多。

划重点

01、前期服务好原始客户，打造口碑

02、挖掘客户的行业资源，建立合作

03、做好服务，鼓励客户介绍客户

天下没有免费的午餐，尽管VR全景是个极易落地的蓝海项目，但勤劳加方法依然是唯二的淘金法宝。酷雷曼一直以来秉承让VR全景创业更简单的理念，为来自全国各地的合作商成功实现了VR全景创业。无论是技术操作还是业务水平上，酷雷曼都拥有一套完整的帮扶政策，线上线下培训交流会、多对一的专属服务团队、大客户带谈代制作等等，全程为合作商的创业之路保驾护航。接下来，我们也会继续优化服务流程、丰富培训体系，帮助每一位合伙人轻松、高效地步入正轨、实现财富增长。

更多VR全景市场拓展小技巧，咱们下期见。

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