坚持自己的本心，成功不骄傲自大，失败不灰心气馁。

——朱耀东 

本期专访嘉宾朱耀东先生，2020年10月份进军VR全景项目，目前团队运营共7人。涉及行业领域包括教育、医疗、工厂、酒店餐饮、农工业、企业集团等。

都说三十而立，相信四十岁以后，大部分人的事业应该是蒸蒸日上，生活和工作应该逐步趋于稳定。而我们今天所采访的合作商朱总，则是选择一条不寻常的路，那就是放手一搏，决定自己出来创业。

（朱总工作照）

四十而已做出来这么大的选择，对于身边的人来讲可能更多的是不理解，毕竟之前的工作很稳定，并且收入也不错。

身边有支持的、也有看热闹的，这些都无所谓。但一想到家人，朱总的愧疚感涌上心头，妻子的理解支持给了朱总很大的宽慰，可他知道那理解背后所隐藏的害怕与担心是一个善良妻子的隐忍。 创业艰难，但朱总还是想铤而走险，因为在他的心中一直有一个梦，梦想有一天让家人过更好的生活，成为父母的骄傲，成为孩子的榜样。创业长路漫漫，朱总现在如何？下面我们正式进入专访主题。 

小酷：朱总您好，首先想请您分享一下您与VR全景的机缘巧合。 

朱总：好的，首先感谢酷雷曼平台提供了一个这么好的创业机会。接下来我简单和大家分享一下我与VR全景的结缘。

第一次知道VR全景是在和客户聊天的时候。我前行业是传媒，从2009年到现在已经有十几年了。当时也是跟客户闲聊探讨，聊天中客户丢给我一个链接，说现在VR全景这种宣传挺新颖。

当时我带着好奇心打开一看眼前一亮，觉得很新颖很好玩非常好奇，就这样知道了VR全景。 

小酷：那您是什么时候萌生VR全景创业想法的呢？

朱总：说到创业实际上我早有打算，只是一直在等机会。我对自己的生活以及工作是有一定的标准，我相信无论是哪一头都不能一成不变，都是一直向更高的层次发展。当工作达到了上限，没有太多发展空间的时候，我并不满足于现状，这也是我想创业的根本原因。 

（朱总作品）

那次了解完VR全景之后，我就将这事情搁置了。后期工作中也有接触过，但都不太留心，直到去年疫情爆发，VR全景的火速升温，才让我意识到这是一个商机，我想我的机会来了...... 

小酷：第一次创业，你有哪些创业心得呢？

朱总：感触太多，首先感谢我的家人对我的理解，能够得到他们的支持是我最坚强的后盾，这让我做起来有很大的底气。 在其次我觉得我是一个非常“幸运”的人，没有辜负家人对我的期望。从去年10月份开始做项目到目前为止持续盈利，这是出乎意料的。我这个人很爱总结，事出必有因，幸运不会无缘无故就光顾的。

（朱总作品）

我认为一个创业者一定要有一个好的心态。我对创业的态度就是，做好最坏的打算，最坏就是失败了，要做好承受失败的心理准备。有了心理准备干什么也就都不怕了，而不是整天忧心忡忡地想着万一亏钱怎么办，做什么事都有风险，如果天天为这事焦虑那八成是做不好的。

做好了心理准备，接下里就要把目光聚焦在业务上。创业初期要做好市场调研，全面系统的做好产品的了解和行业的调研，根据所了解的制定初步的目标和计划，而非盲目的开发市场，千里之行始于目标，有了目标才有前进的方向。

还有一点我觉得很重要，就是要有一个开放的思想，就像我很愿意和同行聊天，其实能学到很多东西，很多好的想法能给我带来启发。 

（朱总作品）

小酷：创业半年就蒸蒸日上，在开发市场上你有什么方法呢？

朱总：并不是所有的合作都是一帆风顺，遇到懂行业的客户当然不用做过多的介绍，对方则更看重的是作品质量。而对于一些对全景不了解的客户，介绍业务的时候就很蹩脚。

对于这样的客户来讲，我之前的做法是把谈单的侧重点放在全景介绍这里，但是我发现客户并不感兴趣，这样的沟通基本没有啥质量。

后来我转变了策略，把自己做的相关行业案例展示给客户，结合案例说效果很好，客户是接受的而不是抗拒的。这种方式大大勾起了客户想了解VR全景的欲望，为后续的谈单做了很好的铺垫。 其实这些只不过是走向成功的一种方法，方法还有很多。我个人认为无论身在什么行业，无论做什么都要时刻保持一颗谦虚的学习心态，这里的谦虚不是口头说说，而是要发自内心地提醒自己要学习的东西还有很多。

（朱总作品）

成功不骄傲自大，失败不灰心气馁。时刻保持进步，就像孩子一样拥有一颗发现世界的好奇心，多观察多思考多总结这是很重要的。 

寄语：酷雷曼致力于对全景的开发和使用，服务态度很棒，平台相比较为突出，吸引人的眼球。

建议：VR全景逐渐使用在教育，农工业等多个行业里，希望后续酷雷曼能在软件设施这一块有更多的惊喜，以便合作商能够开拓更多的业务链。

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