长沙晚报掌上长沙6月18日讯（全媒体记者 刘捷萍）第127届中国进出口商品交易会（广交会）正在线上举行。为迎接这届不同寻常的广交会，长沙众多外贸企业做足了功夫：搭建VR云展厅、上线3D产品、主播轮流上岗……千方百计开拓新的市场机遇。

VR导览花样秀实力

开展首日，湖南东一工贸有限公司推出VR“云展厅”，偌大的展厅分为男装区、女装区和童装区。客商不但能360度“逛”展厅，犹如身临其境，而且看上哪件衣服，只要轻点鼠标，就能看到各个产品的详细介绍、3D展示。

“比起普通产品图片，使用VR模式可让客商看到更真实的产品细节。” 湖南东一工贸有限公司副总李硕告诉记者，为了此次线上广交会，他们“上新”了近40款新品重点推介。在李硕看来，利用VR全景技术，参展企业不但能可视化突出产品卖点、展示品牌元素、提升客商线上浏览体验，还成为展现自身实力、增强用户信任度的方式。

2010年成立的东一工贸位于雨花区，是湖南纺织服装出口龙头企业，拥有两家国内工厂和一家海外工厂，2019年出口额达1亿美元，服装年产能2000万件。产品主要出口欧美国家，主要客户包括H&M、Inditex、C&A等国际知名品牌。

作为广交会的常客，李硕坦言，广交会线上改线下，交流起来可能没有以前方便，产品展示也没有以前直观，但线上展厅可以上传更多新产品，吸引更多新老客户。“昨天刚一上线，我们的云展厅后台就收到来自加拿大采购商的洽谈邀约。今天我们用视频通话，为新客户挑选了一些样品报价，达成了一定采购意向。”

作为历史最悠久的贸易盛会和中国经济的对外窗口，广交会创办63年来从未间断。此次首次搬到“云端”举办，不仅是应对当前疫情影响的创新之举，也在特殊时期为全球产业链和供应链激活新动能。“线上广交会的举办，对帮助我们外贸企业和国外采购商建立信心非常重要。”李硕认为。

直播带货订单“云上来”

销售员化身直播带货员，英语直播统统安排上。17日下午16时，在长沙新航程工艺品有限公司的广交会直播间，一场日用陶瓷用品直播正在进行。只见主播丽塔在手机前用流利的英语介绍产品。

长沙新航程工艺品有限公司专注于日用陶瓷用品设计、生产和销售。生产线遍布中国各地，产品销往全球50多个国家和地区，客户遍布欧洲、东南亚、南美，去年出口额达千万美元。

“这次相当于我们的直播‘首秀’，是公司迈向多元化业务形态的重要一步。”公司负责人程航告诉记者，为了方便国外采购商，把每天两场直播分别设在下午和晚上。每场直播围绕不同主题，如手绘系列、贴花系列、DIY系列等。程航欣喜地表示，云端参展迎来“开门红”，开展仅两天，就迎来美国、香港、埃及、阿塞拜疆的意向订单。

6月15日至24日，广交会为全球参展企业设立24小时全天候网上直播间。省商务厅有关负责人介绍，此次全省共328家湘企集体亮相线上广交会。有超200家参展企业开展了直播，以更好与采购商进行互动。

“为了搞好这次网上交易会，省商务厅组织我们参加了相关培训。”程航介绍，公司从4月就开始准备，从公司视频、产品拍摄、设备购置，直播技能培训到预演，如何选品，如何更好地呈现……“挺有意思，对大家业务能力是种提升和锻炼，对公司也是很好的宣传。”

布局线上营销开商路

在一些长沙企业看来，本次筹备线上广交会，更多的是利用这次机会“练兵”，锻炼团队经验，优化人才储备，为公司后续加码线上推广做准备。

“疫情过去以后，线上的推广和直播会越来越重要，我们希望通过这次广交会提升整个团队的线上营销意识。” 长沙湘佳金属材料有限公司国际销售副总经理郑梅梅认为，未来线上推广将成为国际贸易的常态。

长沙湘佳金属材料有限公司主要从事脚手架、建筑模版等工程物资出口，在国内同行业中处于领先地位。

“第一天直播效果一般，第二天我们进行了调整，更改搜索关键词，在facebook、抖音等平台同步直播，还针对不同时区不同国家的客户，设置不同的直播场次，像针对北美的直播设在晚上12时。” 郑梅梅介绍。在公司数千平方米的展厅内，几十位业务员轮番上阵做直播。“通过多个平台引流，线上直播效果出来了。第二天开始就有来自东南亚的订单。”

对于长沙来说，这也是全新的趋势。市商务局有关负责人介绍，为了帮助外贸企业共渡难关，长沙稳外贸推出了13条措施。为帮助长沙企业拓展多元化国际市场，鼓励外贸企业利用“互联网+外贸”平台，通过互联网对接更多的客户订单，扩大海外市场，增加进出口量，长沙对使用“互联网+外贸”平台且当年实现外贸业绩的外贸企业给予一定的补贴。

——来源：长沙晚报